上兵伐谋
发布日期：2014-01-24 作者：谢天律师
某钢筋供应商，向某工程项目供应钢筋400多万元，尚有5万多元尾数未收回。虽然多次向现场负责人追要也未果，供应商很生气，扬言要打现场负责人，并找到工程承包老板，提出索赔等款项共40多万元，并声称不会退让。工程老板便委托我去和这个钢筋供应商谈判。在谈判过程中我让对方逐步认知了我们的道理，根据合同条款结算结果，我们的诚意、底线、手段、方法、底气和实力，使对方逐步回归理性。这时我便根据合同和老板的意思，草拟了一份合同结算书，提出工程方支付尾欠5万多元，加上延期支付利息1万4千元理解此案。此方案终于获得了双方的认同，使得较为紧张的事件，在对我方也较为有利的情况下落幕。
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