授人鱼，不如授人渔

　有一个“聪明的小孩只要钓竿不要鱼”的故事：

　　有一个老渔翁在河边钓鱼，旁边有一个小孩看他钓。

　　老渔翁技术纯熟，所以只花了一上午的时间，就钓到满篓的鱼。渔翁看小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他。

　　小孩摇头。

　　渔翁诧异的问道：“我送你鱼，你为什么不要呢？”

　　小孩说：“我要你手中的钓竿。”

　　渔翁说：“你要钓鱼竿干吗？”

　　小孩说：“一篓的鱼，我三天就吃完了；要是我有钓鱼竿，自己可以钓，一辈子也吃不完。”

　　渔翁笑着说：“光有钓鱼竿也不行，还得学会钓鱼的技术。”

　　渔翁不但赠予小孩钓竿，还将钓鱼技术倾囊相授，小孩道谢而去。

　　就企业经营而言，鱼好比资金，鱼竿好比机器设备，而钓鱼术，就是经营管理的理念与技巧了。
中国生产力中心总经理石滋宜辅导国内企业，不赠鱼（资金），而是传授钓鱼术（经营理念与管理技巧）。五年来，他秉持“不赠鱼，只传授钓鱼术”的原则，提高了国内二千多家企业的生产力。

　　老子说：“授人以鱼，不如授之以渔，授人以鱼只救一时之及，授人以渔则可解一生之需。”此话富有哲理，很值得咀嚼。

　　律师是智者，律师要学聪明的小孩，绝对不能现实的盯着鱼。

　　律师需要办理案件获得收入，但是更缺的是获得案源的方法。

　　年轻律师没有案件，确实让人心慌意乱，但是，律师更缺的是办案技巧。

　　近年来，笔者潜心致力于律师营销理念与办案技巧的探讨与研究，并且多次在北京、天津及河南等地举办“老鸦小论坛”，也算是在做布道工作。其目的也是想让律师同行，尽快掌握律师营销技巧，迅速打开案源局面，也是想让年轻同仁掌握律师办案技巧，熟知律师业务的潜在风险，安全驾驭案件。

　　律师行业是技术行业，需要技术的传承和理念的延续。但是，律师天马行空、独来独往，是其特点，这就决定了律师难于进行手把手的传帮带，所以老律师将自己的经验教训，通过讲座方式，迅速传授给年轻律师是必要的。

　　事实上，朱树英、汤中赞、钱列阳、翟建、顾永忠等许多优秀律师，都在无私地做着授人以渔的工作。久旱逢甘露，老律师的无私奉献精神，得到了年轻律师的热烈欢迎。

　　年轻律师是中国律师的未来。年轻律师素质的高低，决定中国律师的发展水平。教会年轻律师，等于看到中国律师的美好明天。

　　通过20余年的历练与悟道，笔者有了律师营销方面的心得体会，最后编纂成书。

　　不管是用营销理念给朋友洗脑，还是用营销法则给大家敲敲警钟，也还是帮朋友梳理一下营销方法，最后提出建立人脉的思考，这些显然不是给读者案件，不是拿资金赞助就业，不是“鱼”，而是给大家思想方法，或许给的是“渔”。

　　近年来，律师协会非常重视律师办案技能的培训，年轻律师深受其益。笔者相信，律师捕捉案源的技能培训，也会得到律师协会的关注。

　　尽管这本书是写给律师的，但是大学生、营销人员、求职者，甚至从政者，都会从中得到有益的启发。正像著名学者常桦所言，律师是一群聪明人，任何人都可以从律师营销中获得启迪。

　　授人鱼，不如授人渔。权当是前言。

　　（作者：段建国，开物律师集团北京事务所副主任，《中国律师网》、《中国律师》杂志特约评论员。邮箱djglawyer@126.com）