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律师该记住别人的名字

发布日期:2009-05-13    文章来源:互联网
 人们对自己的姓名是非常在意的。钢铁大王安德鲁.卡耐基(Andrew Carnegie)成功的秘诀就是:极为尊重别人的姓名。为了生意兴隆,律师该记住别人的名字。

  首先,尊重别人的名字,会成就生意。

  记住别人的名字似乎是小事,但是尊重别人的名字却是大事。

  安德鲁.卡耐基就因为尊重他人名字,却取得了意想不到的巨大成功。

  十岁时,卡耐基无意间得到一双母兔。不久,母兔生了一窝小兔,但他零用钱有限,实在没有足够的钱买食物来喂这窝小兔子。于是他想出了一个主意,他告诉邻居的小朋友,只要他们肯拿食物来喂小兔子,他将用小朋友的名子为小兔子的名字。小朋友立刻踊跃提供食物。
 
  这件事给卡耐基留下极深刻的印象??人们对自己的姓名非常在意。

  卡耐基长大成人后,有一次为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约,与竞争对手布尔门铁路公司铆上了。双方为了得标,不断削价火并,均已无利可图。

  不久,卡耐基与布尔门都到纽约去见太平洋铁路的董事会,他们在饭店门口巧遇了。

  卡内基对布尔门说:“我们这不都在作贱自己吗?”

  布尔门说:“你话中何意呢?”

  卡耐基向布尔门陈述恶性竞争的坏处,并提议彼此化解前嫌,希望携手合作。布尔门认为有点道理,但仍不能完全接受。

  布尔门突然问道:“如果我们合作的话,新公司的名称要叫什么好呢?”

  卡耐基想起兔子的故事,他果断地回答:“当然要叫布尔门卧车公司啦!”

  卡耐基的回答,使布尔门的双眼顿时发亮,两人很快就达成了合作的协议。

  又有一次,卡耐基在宾州匹兹堡盖了一家钢铁厂,专门生产铁轨。当时,美国宾士维尼亚铁路公司是铁轨的大客户,而该铁路公司的董事长名叫汤姆生,于是,他就把这家钢铁厂命名为“汤姆生钢铁厂”了。

  卡耐基“尊重别人姓名”的本事,使他无往不利,最后建立了他的钢铁王国。

  卡耐基成功秘诀,也给律师提供了有益的提示。

  律师要尊重他人名字,律师是理智的法律人,不应当在名字问题上过于较真。

  由于公司使用的是股份制管理,用谁的名字作为公司的名称,似乎对股东的实际利益,几乎没有任何影响。

  在中国,用谁的名字,往往还有出头的椽子先烂、树大招风的不利影响。

  但是,冠以自己的名字,或者名字高高在上,往往会满足自己的虚荣心,所以大多数人渴望尊重自己的名字,希望自己的名字最好排在前头。

  其实,生意人应当是理智的,做生意,能够合作成功,能够赚钱才是最主要的。如果只在名字上打圈圈,最后错过了做生意的大好时机,那会后悔莫及。

  律师要会尊重他人名字,尊重他人名字可能促使自己成功。

  律师应当关注是否能留下客户,也应当关注业务是否能谈成,而不应当老在名字问题上打圈圈。

  其次,记住别人的名字,会成就律师

  律师经常与人打交道,尊重他人的名字,也许是制胜的重要方面。

  律师事务所起名字,律师服务项目命名,确实存在用谁的名字的问题。但是,若有卡耐基的远见与胆识,将署名权让渡与他人,或许律师会有一片新天地。

  既然大家都这么关注自己的名字,律师也该记住客户的名字。

  时间长了,事情多了,记不住他人名字似乎是常有的。时过境迁,能准确记住他人的名字,是一种能力。

  若在异地他乡,若在一次重要聚会上,自己发现了老朋友,却不能叫出他的名字,那种尴尬恐怕将无以言表。

  但是,如果有一天,在外地的飞机场,突然一个朋友喊出自己的名字,肯定会一股暖流冲入心田。

  朋友是律师潜在的客户来源。逢年过节,律师需要经常跟自己的朋友联系,以加深自己的印记。
律师需要记住客户的主要亲属的名字或者主要朋友的名字,客户会非常感激的,因为律师心中装着客户的事。

  据说,周恩来总理就很能记住他人的姓名,甚至会记住什么时间、什么地点、有什么交往。周恩来总理的记忆能力,就成就了他一生的伟业。

  俗话说,贵人多忘事。但是,律师最好不要做经常忘记他人的贵人,因为律师是一个需要记住他人名字的行业。

  如果律师能够记住所有朋友的名字,肯定会案源不断。

  如果律师能够记准所有客户的名字,肯定会得到好评。


  (作者:段建国,开物律师集团北京事务所副主任,《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员。邮箱djglawyer@126.com)
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