可以得寸，但切勿盲目进尺！

在离婚过程中的双方协商或谈判方法上，可以得寸，但切勿盲目进尺！     曾代理过这样一个离婚案件，双方婚后在哈尔滨取得两处房，一处为折合双方工龄所购的公房，100多平米，女方名下，但购房款十五万由女方家长提供，女方及女方家人一直认为此房系老人出的资，应当属于老人财产。另一处为男方单位集资所得的住房，60平米，男方名下。现因双方夫妻感情不和，故男方委托我希望和对方协议离婚，并表示女方亦同意离，只是财产分配上达不成一致意见。
   首先，作为离婚调解工作的基础和掌握谈判的尺度，我得率先明确告诉我的当事人风险在哪，就是说，如果正常情况下让法院来判，会是什么样的判决结果。就本案而言，两处房确属于夫妻共同财产，那离婚时就是按市场价平分。对于女方父母出资购房一事因为婚姻法解释二对此情况有明确规定：婚后父母出资为子女购房的，算是对夫妻双方的赠与。据此，女方家人的出资对此房产权归属并无任何影响，仍属于夫妻共同财产，女方及女方家人认为实际出资人即是房屋产权人的观点没有法律根据的。
    在找到这个基本平衡点后，考虑到女方老人出资的事实，和女方收入相对较低的实际情况，男方表示：大房子给女方，自己要小房子，在此基础上，另给女方五万元经济帮助款。这个条件相比法律判决的结果，会使女方多得至少十五万元。
    简单说，第一轮调解，女方及其家人基本同意男方意见，但女方说女方家人出资三万元对男方名下的小房进行了装修，所以要多给三万元，共计八万。男方为图省心省力，也就答应了再多给三万，同时表示目前拿不出全款，希望分二次付清，但被女方拒绝。男方和家人再经商议，答应借钱一次性付清。
    第二轮调解，当根据双方意见把拟定好的离婚协议书发给女方后，女方反悔了，说大房子是老人的和当事人双方没有关系，小房子要按市场价平分，原来的八万块就不要了。这小房一半的房款可比八万元多得多呀，这样全部算下来，男方连全部房款的四分之一都得不到，而且男方又没任何过错。至此，经过这期间N多个回合的沟通、解释、利弊分析与调和，女方最终的条件已经超出了男方可以承受的极限，也突破了我作为一个案外人所能够接受的“合理度”，无奈之下，男方干脆选择简单、轻松的办法：交给法院去判吧。
    可以断定的是，此案结果女方必然是吃大亏，究其原因，很明显：
    一、事先未对整个案件进行法律分析和诉讼风险评估，不知道自己的优势和劣势，因此就找不到客观的那个利益平衡点。相当于商业领域的不作市场调查而直接进行投资一样，盲目行事，已全然忘记了“知己知彼，百战不贻”的基本道理。
    二、视男方让步为软弱，不知火候，得寸进尺，致使男方放弃出力不讨好的努力。
    三、盲目自信，想当然。认为我们不和她们谈及大房子来由就等于认可房子属于老人的了，这也太相信自己的法律水平了，同时也是不通谈判之道。作为庭外调解，最重要的是保持友好的氛围，我方是在避免伤害对方老人的个人情感、又不影响最终结果的原则下，才有意回避在这个敏感问题上发生正面冲突的，否则会因对方根本无法接受这个观点而直接导致整个调解的失败。
    四、忽视了律师的作用。好的律师在调解或谈判前早已对双方的长短板心知肚明，在以委托人利益至上的原则下，会设计出各种方案来实现既定目标。可以说，从对方律师和你正式接触的那一刻起，你的所有反应律师都已经想到了并且想好了应对的策略，律师的语言和行为多是计划中的一部分，多数情况下你还不是一个专业律师的对手，能真正了解律师思路并且帮助你切实解决问题的，还是我们律师。此案中如果对方事先找了专业的律师，应该早就喝上庆功酒了。
    识实务者为俊杰。此言甚是啊......