律师该学学曾国藩的成功之道

　曾国藩操练湘勇，平定国乱，官至封侯。

　　曾国藩内圣外王，才子归附，幕僚无数。

　　曾国藩家教有方，兄弟成器，儿孙成才。

　　曾国藩的家书、日记、书信、文章，影响了一代又一代人。曾国藩的文集已经出版，便成了畅销的必读书。

　　许多成名的人物，都受过曾国藩的思想熏陶。毛泽东青年时期，潜心研究曾国藩文集，得出了“愚于近人，独服曾文正”的结论。即使是晚年，他还曾说：“曾国藩是地主阶级最厉害的人物。”而蒋介石，对曾国藩更是顶礼膜拜，认为曾国藩为人之道，“足为吾人之师资”。《曾文正公全集》常置案旁，终生拜读不辍。

　　清廷政府，满人得势，汉人失势。曾国藩却不仅官做得大，还做得稳，不仅门生故吏遍及天下，而且能够得以善终，死极哀荣。这是曾国藩对为官者最具吸引力的地方。

　　“锋芒则露杀气，圆通则显和气”。任凭风浪起，稳坐钓鱼台。为官要学曾国藩，成为官场的流行语。

　　曾国藩的个人魅力，由此可见一斑。

　　律师该学学曾国藩的成功之道。

　　首先，曾国藩有湘军，律师要有看家本事。

　　毛泽东主席曾说，枪杆子里出政权。湘军无疑是曾国藩的制胜法宝。

　　清咸丰二年，洪秀全的太平军起事，国难当头，这个改变命运的绝大机遇，降临到曾国藩的头上。为救急，朝廷任命大臣团练。丁忧在家的曾国藩开始训练湘勇。

　　团练，其实就是后来的民兵。他们结队编团，定时训练，无事则拿锄头做农活，有事则拿刀枪械斗。但是，大多数团练是乌合之众，最终多与绿营官军同样的招致失败命运。由于太平天国来势凶猛，四十三个团练大臣，亡的亡，走的走，逃的逃，唯有湘军异军突起。

　　曾国藩用儒家思想进行湘军建设，用“行军哥”犹如“三大纪律”来约束湘军行为。

　　只用农民而非小痞为营勇，任用儒生而非鲁夫为将佐，朝夕训练，从不间断。

　　由于训练有素，教之有方，曾国藩遂练成“湘勇”。平定天国，威望飙升，湘军功不可没。

　　湘军是曾国藩的取胜的武器，也是曾国藩挺起摇杆说话的资本。

　　律师要赢得客户，律师赢得尊重，律师需要看家本事。

　　律师营销只是末，律师有真才实学才是本。

　　律师取得案源是枝，律师能将案件办好是干。

　　缺乏办案经验，疏于对法律的研究，纵然通过人脉取得案件，也会将案件办得差三落四。

　　是某个方面的法律专家，是律师业务的行家里手，才是律师的要害。

　　律师不可以放弃外功，但是更要注意内功修炼。

　　其次，曾国藩有幕僚无数，律师该团队作战。

　　俗话说，得人才者得天下。人才也是生产力。

　　曾国藩本是一介书生，真正让他带兵打仗，一准会败得一塌糊涂。

　　但是，曾国藩会识人，会用人，正像刘邦会用萧何、张良、韩信一样，所以最终才能立于不败之地。

　　曾国藩非常重视自身的修炼。他以“内圣外王”来要求自己。“内圣”，是指心中充塞圣人的学问和道德，并以此塑造自己的内心世界；“外王”是指表现在外的能力和功业，施王政，行王道。
俗话说，桃李不言，下自成蹊。曾国藩的人格魅力，吸引仁人志士纷纷投奔，幕僚盛极一时，多达数百人。

　　从表面上看，曾国藩是靠湘军起家的，但是实际上，湘军只是曾国藩胜出的工具，幕僚才是曾国藩胜出的中枢。慧眼识人，不拘一格用人，才是曾国藩成就大业的关键。

　　曾国藩用人的原则是德为主，才为辅，先看德行操守，次看学识，再看才具。

　　在曾国藩的幕僚中，可谓人才辈出。有“治军事、涉危难、遇事赞划者”，如李鸿章、郭松焘、李元度等，有“邂逅如幕，或骤至大用，或甫人旋出，散之四方者”，如左宗棠、彭玉鳞、罗萱等。学问渊博的各界名流，都是曾国藩幕府座上宾，比如著名科学家李善兰、华蘅芳、徐寿。

　　曾国藩能够成为巨擘大腕，跟他有众多高参显然密不可分。

　　律师要想有所作为，肯定离不开人才。

　　律师事务所，不仅需要法律专家，也需要营销专家。律师事务所，不仅需要法律人才，还需要会计师、审计师、工程师。

　　律师若想成为大牌律师，幕后需要一个庞大的智囊团。

　　俗话说，三个臭皮匠胜过诸葛亮。人才辈出的团队，是律师的制胜的关键。

　　最后，曾国藩屡败战屡战，律师该锲而不舍。

　　曾国藩被人盛赞，绝非因曾国藩一生平步青云。相反，曾国藩的命运也是几经坎坷，几番波折。

　　打脱牙齿和血吞，就是曾国藩的一句名言。

　　天平天国号称百万雄兵，湘军绝非一役即可决胜负。在交兵初期，官场的指责、朝廷的不信任、友军的不配合，加之湘军势力弱小，湘军屡战不克，使曾国藩几次投水自杀。

　　但是，曾国藩是有血性的，打碎的牙齿和着血会一块吞进肚里。他发誓“屡败屡战”，这才最后成就了曾国藩。

　　律师事业是稚嫩的，律师需要坚韧的性格。

　　律师依法辩护，却被斥为黑社会的帮凶。

　　律师依法办案，却受到重重阻挠。

　　律师宣传营销，但没有法规支持。

　　学姜太公钓鱼，但律师于心不忍。

　　进也忧，退也忧。律师需要慎独，律师需要自救。

　　既然国外律师阳光灿烂、极为发达，那么中国律师不会黑夜漫漫、一味消沉。


　　（作者：段建国，开物律师集团北京事务所副主任，《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员）