“网推所”还能存活多久？

发布日期：2024-08-22 作者：王景林律师

“网推所”还能存活多久？
作者|王景林

在律师微信群里，大家聊天中提到，今年律师业务更加难做，有些“网推所”被干死掉了。
不免好奇，“网推所”是什么？他们为什么被干死掉了？那些没有被干死的，还能存活多久？带着这些疑问，我们想一探究竟。
所谓“网推所”，顾名思义，就是利用网络推广获取案源的律师事务所。
一些有干劲、有想法的律所主任，他们不甘落后，激流勇进。他们全面充分地利用网络媒体，做各种宣传推广，以此作为律所获取案源的唯一或主要途径。
这些“网推所”采用公司化管理模式，配备有网络推广人员、联系人员、谈案人员、办案人员、行政助理等。他们分工明细，每个人都是各取所长，各尽所能。
他们深知联系人员、谈案人员的重要性，定期对他们进行培训，随时交换意见，不断总结经验，他们的接案水平远远超过绝大多数律师。
如果你浏览过他们的网页，不管是有意，还是无意，他们随后就有专人联系你。这些专人都是经过培训的，他们熟练运用话术，迅速抓住你的心理，能够深深吸引住你。
他们问你是不是遇到了法律纠纷？如果你回答是的话，他们会“嘘寒问暖”，耐心引导你说出问题所在。然后，他们极力鼓励你上门咨询，因为他们有强大的律师团队，可以提供专业高效的法律服务。
与你电话沟通的人，非常热心，又是非常耐心，他们声称的专业团队让你觉得可靠，你很大可能就会选择上门进一步了解或咨询。只要你愿意上门，他们的谈案人员，能够立即抓住你的痛点，让你有足够理由当场办理委托。
你只是浏览过他们的网页，他们怎么知道你的手机号码？因为网页后台可以有效收集浏览者的联系方式。既然浏览过他们的网页，他们有理由认为你有法律服务需要，所以主动联系你。
估计很多人有这样的经历，经常有陌生电话打来，问你有没有遇到什么法律问题。你可能很好奇，怎么会接到这样的电话。不用奇怪，你可能无意浏览过他们的网页，他们认为你有法律问题。
由此看出，“网推所”具有很多明显优势，他们发展神速就不足为奇了。
许多律师抱怨案源越来越少，他们可能并不知道，网推所越来越多，他们利用网络推广模式已经占据很大的市场份额。有些网推所案源滚滚而至，忙都忙不过来。
这些网推所的推广费投入也不小，每年少则几十万，多则几百万，甚至更多。团队里除了办案人员系律师外，其他人都不是律师。团队人员工资报酬普遍不高，一般只是工薪阶层的水平。扣除所有开支外，幕后老板的收入每年有数百万到数千万不等。
网推方式是年青律师快速发展的最好方式。一些老律师很惊讶，他们积累了大半生才有的业务量高度，竟被有些还是刚毕业二三年的青年律师轻松赶超。虽然心里有点不服，但又不得不接受这样的现实。
“网推所”太厉害了！他们加剧了律师市场竞争。
有人提议，应当关停这些“网推所”，因为他们不是公平竞争，破坏了律师行业的生态环境。久而久之，不利于律师行业健康发展。
有人认为，不必关停“网推所”。这是市场行为，让他们自生自灭。如果你觉得“网推所”来钱快，你也可以复制他们的模式，没有人会阻拦你。
细心的人会发现，大多数律师事务所不甘寂寞，他们早已加入网络推广大军。这些律所会成立市场部，专门通过网络推广获取案源。他们将网络推广获取的案源分配给所里律师做，所里抽取一半或更高的提成。
市场的总量一段时间内客观上是有限的，如果你不去争夺，就会被别人争夺，这就是市场竞争。
竞争的结果会怎样呢？以前在网络推广上投入一块钱，可能有十几块钱的回报。但现在回报没有那么高，有人说只有四五块钱，甚至更低。
网上做推广的律所或个人越来越多，导致回报持续走低，但网络推广的费用没有降低，人员成本也在不断攀升。
如果不会精打细算，一些走网络推广模式的律所无法再继续经营，他们一不小心，就被干死掉了。这是市场优胜劣汰的结果，实属正常。
有些“网推所”干死掉了，但那些还在运营的“网推所”，他们还能存活多久？无从知晓。
除非有政策规定，不再允许律所做网络推广，或者说，网络运营平台不再为律所做推广。否则，这种网推获取案源的模式还将长期存在。
“网推所”之所以能够存在，并且发展迅速，肯定有其存在的合理性。他们主动联系当事人，他们以优惠的价格接案，他们以团队方式做事，他们不断迎合市场需求……
这些就是他们的制胜法宝，这在一定程度上推动了法律市场的改革。
可以看出，“网推所”还将长期存在，市场竞争也会越来越激烈。

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