律师案源为何变少了？

律师案源为何变少了？
作者|王景林律师

这几年，一些律师明显感到，虽然自己还像往常一样努力，但自己的案源正在变少。为什么会这样呢？原因可能多种多样。笔者认为，主要有以下几种原因。仅为个人观点，欢迎探讨！
1.受经济下行影响明显
三年疫情，加上国际局势动荡，目前国内大环境不好，经济下行压力增大。经济大环境不好，法律服务需求势必受到影响。
一些人认为，经济形势不好，可能会产生更多纠纷，法律服务需求就会更加旺盛。其实，这是一种错误认识。一旦经济形势不好，所有行业都不能幸免，法律服务行业也是如此。
2.全国律师人数增长迅速
截止2021年底，全国执业律师57万多人。截止2022年底，全国执业律师65万多人。截止2023年底，全国执业律师70万多人。根据司法部的统计数据，从2017年起，律师人数每年都以超过10%的速度递增。
律师人数增长过快，局部地区或某些法律服务领域容易出现饱和，可能短时就会出现“僧多粥少”的局面。
3.市场营销模式大量被复制
现实中，有许多小所或大所里的团队，他们的发展模式是，在所有能投放广告的网络平台上投放广告，不惜花费重金。
如果你在他们的网络平台上留言或浏览过，可能很快就有业务员联系你，询问你有什么法律服务需求，并会邀请你过来当面咨询。这些业务员不是律师，但他们很会抓住当事人心理。
这种商业化运作模式非常直接，且见效比较快，他们能迅速吸聚大量案件。他们的团队只要配备几名律师，其他人员基本上都是营销人员。
上面是一种操作模式，实践中还有上门推销的操作模式。
比如，像专做人身损害的律师团队，他们派遣业务员每天前往各大医院、交警队、人社局等地方，遇到受伤的当事人，他们就会极力推销法律服务。
像这种采用上门推销的模式，除了人身损害赔偿业务，还有物业费催收、建筑材料欠款催收等业务。
这些团队的领头都比较年轻，有的甚至是00后。他们从学校毕业不久，认同法律服务市场化操作模式，具有商业头脑。
上述市场营销模式，实践中迅速被大量复制，越来越多的律师开始采用这种模式。案源越来越向少数人集中，那些靠传统方式收案的律师的案源正在减少。
4.寻找律师的渠道发生巨大变化
以前当事人寻找律师，通过熟人介绍较为常见。以前律师人数不多，通过介绍毕竟有限，许多当事人一般不容易接触到律师。
当下网络发达，当事人在许多网络平台，比如法律咨询网站、律师网站、抖音、公众号等，随时能够找到大批律师。
当事人可以在网上“货比三家”，不再通过传统方式寻找律师。那些不善于利用网络平台获客的律师，他们明显感到熟人介绍的案源正在变少。
5. “二八”比例朝“一九”比例发展，可能还会更高
律师是社会活动家，那些善于交际、谈案能力强、专业知识过硬的律师，他们借助于先进的网络技术，如虎添翼。
他们不断地抢占法律服务市场份额，原先的“二八现象”已经过时，早被“一九现象”替代，甚至还在向更高比例迈进。越有“本事”的律师发展越好，这就会导致大多数律师的案源会减少。
6.当事人处理法律事务能力增强
法院的立案窗口，每天都有大量的当事人自己在立案，他们不需要聘请律师，他们认为自己有能力处理诉讼。没有统计过，但可以肯定的是，法院受理的案件中，很大一部分是当事人自己处理的。
现在网络科技发达，肯学的当事人越来越多，他们可以现学现用，迅速掌握相关法律知识及实务操作。对于大量并不复杂的案件，当事人完全有能力自行处理。
还有，每年大量的法学生毕业，如果没有通过法考，他们一般会选择在公司做法务。如果公司配备法务，公司绝大多数的法律纠纷都会由法务处理，无需委托律师。
以上几种主要原因，都会导致许多律师的案源变少。
总之，还是因为法律服务市场竞争更加激烈了。如果你不能学会或适应竞争，那么你的案源必然就会变少。