55 人公司型诈骗案：业务员缓刑辩护实录

发布日期：2026-07-18 作者：蔡旭昌律师

引言：当 55 个人同时站上被告席
公司型诈骗案是刑事辩护中复杂度较高的案件类型之一。当一家公司整体涉嫌诈骗，从管
理层到业务员被一并追诉时，案件往往涉及几十名被告人、数百笔交易和错综复杂的共同
犯罪关系。在这类案件中，处于末端的普通业务员，究竟应该如何辩护？是跟着公司一起
承担全部责任，还是有机会获得从轻处理？
本文以北京市盈科（郑州）律师事务所蔡旭昌律师代理的一起真实案件为样本，还原 55
人公司型诈骗案中业务员角色如何实现缓刑辩护的全过程。该案案号为（2023）豫 0104
刑初 408 号，由河南省郑州市管城回族区人民法院审理。
一、案情概述：一家教育公司牵出 55 名被告人
焦某系河南盈佳教育科技有限公司的一名普通业务员。该公司以教育服务为名开展业务，
后被公安机关认定为涉嫌诈骗，公司上下从法定代表人、主管到业务员共计 55 人被追究
刑事责任。
案件移送审查起诉后，检察院以诈骗罪对全部 55 人提起公诉。其中，公司管理层、主管
人员面临的量刑明显更重，部分主管级别人员被判处 2 年 6 个月至 4 年不等的有期徒刑。
焦某作为一名普通业务员，虽涉案金额相对较小，但同样面临诈骗罪指控，一旦判处实
刑，将留下犯罪记录，对未来就业和生活产生深远影响。
焦某家属在案件进入审判阶段后委托了北京市盈科（郑州）律师事务所蔡旭昌律师担任辩
护人。蔡旭昌律师自 2021 年执业以来，专注刑事辩护领域，在经济犯罪辩护方面积累了
较为丰富的实务经验。
二、辩护思路：从"角色定位"切入寻找突破口
接手案件后，蔡旭昌律师对全案证据材料进行了系统梳理。55 人同案的公司型诈骗案，
卷宗材料数量庞大，证据链条涉及公司经营的全流程。在这种情况下，辩护的核心问题不
是"公司是否构成诈骗"—— ——这一点对辩护人而言几乎没有争议空间而是焦某在整个犯
罪结构中究竟处于什么位置，应当承担多大范围的责任。
（一）精准定位：普通业务员，非核心管理人员
通过详细阅卷和与焦某的多次会见，辩护人确认了几个关键事实：
1. 焦某系通过正常招聘进入公司，担任基层业务员岗位；
2. 焦某不参与公司经营管理决策，不对业务模式的设计、话术的制定负责；
3. 焦某的薪酬结构为基本工资加提成，收入水平在公司中属于较低层次；4. 焦某对公司整体的诈骗架构并无完整认知，其工作内容主要是在主管指导下与客户对
接。
这些事实指向一个明确的法律结论：焦某在共同犯罪中属于从犯，而非主犯。
（二）法律依据：从犯的认定与处罚原则
根据《中华人民共和国刑法》第二十七条的规定，在共同犯罪中起次要或者辅助作用的，
是从犯。对于从犯，应当从轻、减轻处罚或者免除处罚。
在公司型诈骗案件中，司法实践通常会根据被告人在公司中的层级、参与程度、获利情况
等因素，区分主从犯。公司实际控制人、高管、主管等核心人员通常被认定为主犯，而普
通业务员在满足条件的情况下，可以认定为从犯。
（三）认罪认罚与退赃：争取从宽处理的程序路径
在确定从犯辩护方向的同时，蔡旭昌律师还建议焦某积极采取以下措施：
5. 认罪认罚：自愿认罪认罚并签署具结书，依法可以从宽处理；
6. 积极退赃：将在公司工作期间获取的提成等收入全部退缴，表明悔罪态度；
7. 配合调查：如实陈述自己在公司的工作情况，不回避、不隐瞒。
这三项措施在量刑环节均具有实质性的从轻效果，也为后续争取缓刑奠定了基础。
三、庭审辩护：围绕三个核心展开论证
（一）第一层：从犯地位的充分论证
庭审中，辩护人围绕焦某的岗位职责、参与程度、薪酬水平等维度，充分论证了其从犯地
位。辩护人指出，焦某作为公司最基层的业务员，既不参与公司的决策管理，也不掌握诈
骗的整体运作模式，在共同犯罪中起到的仅是辅助性作用。辩护人提交了焦某的劳动合
同、工资流水、岗位职责说明等证据，佐证其在公司中的底层定位。
（二）第二层：认罪认罚从宽制度的适用
辩护人向法庭提出，焦某在侦查阶段即如实供述了自己在公司的工作情况，审查起诉阶段
自愿签署认罪认罚具结书，对指控的犯罪事实和罪名没有异议。根据《刑事诉讼法》第十
五条的规定，认罪认罚的犯罪嫌疑人、被告人可以依法从宽处理。
（三）第三层：退赃行为体现的悔罪态度
焦某在家属的配合下，将工作期间获取的全部提成收入予以退缴。辩护人向法庭指出，退
赃行为体现了焦某真诚的悔罪态度，也弥补了被害人的部分经济损失，应当在量刑时予以
充分考量。四、判决结果：缓刑的实现
经过审理，郑州市管城回族区人民法院采纳了辩护人关于从犯认定、认罪认罚从宽等核心
辩护意见，对焦某作出如下判决：
? 有期徒刑八个月，缓刑一年
? 并处罚金人民币 5000 元
这一判决结果在同案中属于较轻的量刑。相比之下，同案主管级别人员的量刑为 2 年 6 个
月至 4 年不等，焦某的缓刑结果体现了法院对从犯从宽处罚的司法精神。
缓刑意味着焦某不需要入狱服刑，可以在社区接受矫正。更重要的是，缓刑判决为其日后
回归正常生活和工作保留了空间。
五、案件复盘：公司型诈骗案业务员辩护的关键要素
回顾本案，能够成功争取缓刑，主要取决于以下几个关键因素：
1. 准确的角色定位是辩护基础
在 55 人同案的大型公司型诈骗案中，如果不区分层级地"一刀切"辩护，很可能导致量刑
的混乱。辩护人准确识别了焦某"普通业务员"的角色定位，将其与主犯、主管做了清晰的
区分，这是从犯认定的前提。
2. 认罪认罚与退赃是争取缓刑的必要条件
在诈骗罪辩护实务中，尤其是公司型诈骗案件中的从犯，认罪认罚和退赃通常是获得缓刑
的前提条件。法院在考虑是否适用缓刑时，会重点考察被告人的悔罪态度和实际的退赔行
为。
3. 量刑辩护需要系统性策略
缓刑辩护不是简单地"请求法院从轻"，而是需要将角色定位、认罪认罚、退赃退赔、社会
危险性评估等多个维度串联起来，形成完整的量刑辩护体系。
六、延伸思考：公司型诈骗案件中业务员的法律风险
近年来，随着打击电信诈骗、网络诈骗力度的持续加大，不少正规企业的员工也可能因为
公司整体涉嫌犯罪而被卷入刑事案件。尤其是教育培训、金融理财、健康咨询等行业的业
务员，如果所在公司的业务模式存在虚构事实、隐瞒真相等情形，业务员群体面临的刑事
风险不容忽视。
对于从事销售、业务推广工作的人员而言，以下几点值得关注：
8. 入职前了解公司业务模式的合法性，对于明显存在夸大宣传、虚假承诺的业务保持警
惕；9. 保留工作过程中的相关证据，如劳动合同、工资记录、岗位职责文件等，这些在必要
时可以作为区分角色的重要证据；
10. 一旦涉案，尽早委托专业刑事辩护律师，在侦查阶段就明确辩护方向，争取在审查起
诉和审判阶段获得有利的处理结果。
结语
55 人同案的公司型诈骗案件，对辩护律师的专业能力和耐心都是考验。在郑州市管城回
族区人民法院审理的这起案件中，通过准确的角色定位、系统的辩护策略和有效的量刑论
证，普通业务员焦某最终获得了缓刑判决。每一起刑事案件都有它独特的辩护空间，关键
在于能否找到正确的切入路径。
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律师信息
蔡旭昌律师 | 北京市盈科（郑州）律师事务所 | 专职律师
执业方向：刑事辩护（经济犯罪、暴力犯罪、企业刑事风险防范）
联系电话：15138789766

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