律师营销实务篇

发布日期：2009-03-02 作者：左锋律师

律师营销不是律师业固有的概念，更不是律师业发明的析名词，正如商业营销的出现一样，都是被市场逼出来的。自2000年以后，内地大量的律师转移到上海、北京以及沿海经济发达地区，使得这些地区的律师从业人数以年20%速度急剧增长。初到陌生城市和地区的律师，为了急于摆脱大城市和发达地区越来越高的生活成本的压力，因而必然会通过各种手段获得客户和案源，以尽快吃上“第一碗饭”。营销也就成为这群律师不得不选择的利器，从简单的广告、廉价的网络、便利的传单以及随处可见的招贴牌就成了律师的首先之器，律师营销也就是在这种背景下浮出水面的。可以这么说，律师的生存营销是律师营销的始作蛹者。
所以，谈律师的营销，无法回避的话题是律师的生存营销。但律师生存营销，仅仅是律师营销的初级阶段，把律师营销放到整个营销的大背景下，并结合中国律师业三十年发展的历史和现状来看，律师的营销也就不仅仅是生存营销这么简单了。以此为契机，必然会把律师业的营销带入更新、更高的台阶和境界。
本篇笔者将根据亲身经历和实践，以及近年来对全国各地律师业的发展情况的了解和考察，结合律师成长和发展的全过程，把律师营销分成了三个阶段。
1、律师营销的第一阶段——生存营销，此阶段解决律师在行业的立足和生存问题，这也是任何刚刚入行的律师都不得不面临的问题，尤其是随着律师业竞争的局面的出现，律师的生存竞争就显得尤为重要，生存营销也就成为了竞争的必要手段；
2、律师营销的第二阶段——定名营销，律师在解决了生存的基本问题后，必然会转入稳定的发展期，在此必然有一个社会角色的调整和重新定义，其实是对自我的重新认识，并以此确定自己职业和事业的发展方向，做一名什么样的律师，大部分律师用一生职业生涯在回答这个问题；
3、律师营销的第三阶段——品牌营销，这是律师营销的高级阶段，律师为争取其在行业或区域中的地位所采取的一系列营销活动，核心的内容是在规模、专业、地位、影响力争取数一数二的地位，形式上也由律师的个人营销逐步走向律师事务所的营销，以个人的品牌、地位、影响力等优势带动律师事务所品牌的发展。
律师营销在每个不同的阶段都有自身的特点、内容和形式，

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