年轻律师应怎样确定和发展自己的专业定位

以前，中国人很少有人喜欢乳酪。但现在，只要你走进稍有规模的超市或商店，你就会轻易地找到乳酪，乳酪正在成为年轻一代的国人喜欢尝试和经常食用的营养食品。借用目前市面上很畅销的一本书《谁动了我的乳酪》中“我的乳酪”这一概念，是因为它与时下我们年轻律师可能梦寐以求的事业发展目标有着很多的相似性。 

　 当我们踏入律师事务所的第一天甚至在此之前，我们就开始想象并且坚信周围的某一处藏着“我的乳酪”，因为有信心是做律师最不可缺少的(尤其是现在入行的新手，如果没有勇气和足够的自信心，事先连“我的乳酪”是什么也不太清楚就选择入这行，可能注定不会是正确的归宿。)“我的乳酪”在不同的从业阶段，其表现形式和滋味都不尽相同。 

　 在刚入行时，“我的乳酪”应能让我一见就笑，它可以是老师让我看的一份起诉状或者是一份项目背景资料介绍，也可以是我要见的一个客户……，我什么都不知道，只知道这下往后，我会有活儿干了(进了事务所，几乎没人不愿意干活，只是不知道是否每天都会有活儿干，是否每天的活儿都有不同，都会让我有新鲜感？)，老师让我针对起诉状或结合背景资料起草答辩意见和项目建议书，我知道当我写出的答辩词和项目建议书上圈上了老师的修改意见，并附诸文字打印后，这就意味着我的法律工作开始了。“我的乳酪”留给我的是甜甜的回味。作为一个刚入行的年轻律师，确信自己喜爱法律，愿意献身法律服务是非常重要的思想奠基，是以后所有关于定位的最关键的定位。也就象人们在寻找乳酪时有一个共同点，那就是乳酪是他们喜欢的食物，是他们希望找到和获得的东西。只有明确目标，知道它是我所想要追求的，不惜努力追求以得之才是付诸有价，物有所值。 

　 在开始入门后，也就是一般而言在入行后二至三年的时候，“我的乳酪”经过咀嚼以后的味道与囫囵吞下的感觉会完全不同。在现行的执业环境中，从考出律师资格到实习律师再到执业律师，一般最少为二年，在这期间，如果你是一个有心人，同时你又是一个刻苦钻研的人，那么你会不断发现你所经办的案件或项目中有你非常感兴趣的内容和课题，你会循着思路不断往前去探索，非要弄懂弄清楚不可，嚼着“我的乳酪”，想着该是个什么滋味，有一点是肯定的，你一定希望嚼出的味道是你喜欢的味道。但在没有人告诉你嚼多少遍才能嚼出你要的味道前，只要知道肯定会有结果，你一定会嚼下去；当然，也有可能因为需要嚼很久，所以你可能会半途而废，从而根本不知道“我的乳酪”到底是什么滋味。同样，有可能谁也不清楚最后是否会有结果，这样的话，你还会继续嚼下去吗？此时，作为一个有着二、三年的执业经历的律师，应该着重考虑和确认的首要问题应该是：坚持就是胜利，我必须克服困难，依据我所掌握的全部知识，找到我喜欢的“我的乳酪”的味道。一般，有了二、三年的实战经验，应该知道自己的业务长处和业务能力，为进一步的专业定位已经可以初创方向。 

　 进入专业化选择、定位的阶段，一般是在从业三年之后，前提是你已经在三年中充分接触过各种不同类型的法律业务，对自己的专业特长了如指掌，也开始让外界知悉你的业务专长(这是内、外因共同作用所必需的)。有时候，当外人不知道你的专业是做什么时，你会碰到来找你的非你熟知的专业业务比专业业务多得多的情况，这样会冲淡和动摇你从事专业化服务的决心和氛围。当然，坚持专业化是应该有前提的，其一，你必须经有充分的专业化分工明确的业务来源；其二，你必须得有耐得住寂寞(业务清淡)的忍耐力和经济承受力。专业定位的阶段是体会“我的乳酪”之甜酸苦辣的过程。对一个综合性律师事务所中的律师而言，专业定位往往会受到较多诱惑，各种类型案源的介入容易引起心思活络而无从下手从而很难确定专业分工，在这种情况下，一种不错的选择可能是争取先做一个“全科”律师，然后等待机会，逐步有意识地培训自己专业化定位意识，循序渐进地转变成专业律师。当然，也可以放弃全面兼顾可能带来的利益而一步到位选择专业定位。只要能选择定当的，都会尝到“我的乳酪”的甜味。另外，对一个原本就在专业化倾向很明显的律师事务所中的律师而言，确定和发展自己的专业定位似乎并不困难，但由于自身的业务水平和爱好本身可能与事务所整体定位有所不同，也会导致选择定位时的困惑。当然，如果事务所是追求发展的所，它对你的专业化定位也会有所安排和引导，况乎其本身的业务导向也能为你的决定带来些许安慰和支持，这也是很重要的推动力。就我个人而言，自从大学毕业后进入上海市对外经济律师事务所开始从业以来，非常明显地受到启蒙所的业务定位的影响，目前所从事的涉外公司金融业务占主要业务的80％以上，专业化定位非常明确，使付出与收获比达到很正常的水平，从而更进一步坚定自己走专业化道路的决心。从业12年以来，不论是到国外事务所进修，还是加盟老牌以涉外业务见长的浦栋所，都充分发挥了自己专业特长，在业务上与所在事务所相辅相承，得益非浅。“我的乳酪”味道挺香甜，尽管在这一阶段的律师，吃过的乳酪与追求中的“我的乳酪”似乎还会有着不小的区别。 

　 追求更完善，专业更精深的阶段，是我们主动将“我的乳酪”藏起来或推得更远，期待在我们找到它时发现它更甘醇的过程。我们与现有的事务所不断磨合、协作，期待出现1＋1＞2局面的准备、经历与奋起的过程。为什么要藏起“我的乳酪”？目的是，兼收并蓄，不满足现状，要更新、更高、更好，此时的我们，执业五、六年了，可能已经八、九年了(该淘汰的或看不到、找不到乳酪就离开律师队伍的人已排除在外)，对所在事务所是否持续符合自己的长期专业化定位和发展的需要一直会有着思考，这个阶段的律师跳槽和自立门户的特别多。“我的乳酪”的味道在此阶段可能是五味齐全了，吃了乳酪的还嚷着要吃更好的、更大的、更香的，还没有吃的则蹩足了劲要吃好的，藏起来不就是为了要吃出多一点味道吗？ 

　 不论何时何地，想做好律师的人一定会想着我应该在哪方面发挥特长，打出品牌，以“新、奇、优”制胜，“我的乳酪”始终是各种味道的“目标”，我希望我永远有找乳酪的劲头，具备与时俱进寻找乳酪的勇气，并能享受找到乳酪的喜悦！ 
作者:孙志祥  单位:浦栋律师事务所